Chez Henkel, vous pouvez changer les règles du jeu et façonner votre carrière. Libérez votre esprit d'entreprise en réalisant vos idées les plus innovantes au sein d'une équipe internationale. Nos marques, technologies et activités leaders sur le marché vous offriront d'innombrables possibilités de développer vos compétences et d'explorer de nouvelles voies. Votre carrière chez Henkel contribuera à créer un avenir plus durable en vous épanouissant dans notre culture audacieuse fondée sur la diversité, la confiance et le sentiment d'appartenance. Si vous aimez relever des défis, rejoignez notre équipe de pionniers et laissez votre empreinte sur l'avenir avec nous.
Do you dare to make an impact?
VOTRE RÔLE
Les marques Henkel LOCTITE & TEROSON sont des leaders mondiaux en matière d'efficacité, de fiabilité, d'innovation et de performance pour les clients industriels du monde entier. Nos ingénieurs commerciaux de territoire sont des éléments essentiels de notre équipe, fournissant chaque jour des solutions innovantes à nos clients au sein d'une équipe flexible et diversifiée - il n'y a jamais deux jours identiques !
Vous agissez en Entrepreneur :
- Visiter une clientèle composée de distributeurs, concessionnaires automobiles/agricoles/PL, flottes de transports publics et carrosseries afin de promouvoir nos solutions de réparation à forte valeur ajoutée
- Mettre en œuvre des plans de ventes et programmes clés :
- Prospection, acquisition de nouveaux clients, gestion du Pipeline d‘opportunités (projets)
- Accroître la pénétration des solutions LOCTITE, TEROSON et BONDERITE sur des segments de marchés ciblés dans le domaine de la réparation mécanique et carrosserie -
- Mise en place des actions Distributeurs : actions promotionnelles, formation, participation journées portes ouvertes
- Développer les outils E-Procurement.
- Démultiplier l'impact de son « expertise » grâce à la méthodologie Sales Excellence, réaliser des présentations techniques et commerciales optimisées auprès de professionnels utilisateurs préalablement ciblés.
- Organiser des présentations techniques utilisateurs à des fins de vente ou d’essais des nouveaux produits.
- Initier, dynamiser, encadrer et évaluer les actions relatives à nos produits qui sont assurées par les Forces de Ventes de nos distributeurs.
- Identifier et actualiser les nouveaux besoins du marché et les communiquer à sa hiérarchie.
- Mettre à jour les bases de données et notamment le CRM ACE (rapport de visites, opportunités/projets , gestion des LEADS…).
- Communiquer les informations liées à l'environnement de marché du secteur.
- Etablir un Reporting régulier de son activité
Vous collaborez au sein d’une équipe solide
- Avoir l’esprit d’équipe, un bon relationnel et une capacité d’adaptation à différents types d’interlocuteurs externes (clients) ou internes.
- Collaborer en interne avec le service client (Front Office), le marketing et d'autres fonctions pour offrir une excellente expérience client tout en favorisant une croissance des ventes, profitable et durable
- Explorer les besoins et trouver des solutions innovantes pour les clients avec le soutien de notre équipe technique (AE)
Vous êtes Responsable de vos résultats:
- Vous établissez des relations de partenariats orientés long-terme avec les clients, grâce à la formation sur les produits et les démonstrations vous permettant d’atteindre et dépasser des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés en relation avec la politique commerciale de la BU.
