KAM Canal Tradicional

En Henkel, usted puede aprovechar un sólido legado y posiciones de liderazgo en negocios industriales y de consumo para reinventar y mejorar la vida todos los días. Si te encanta desafiar el status quo, únete a nuestra comunidad de más de 47.000 pioneros en todo el mundo. Nuestros equipos en Henkel Adhesive Technologies ayudan a transformar industrias enteras y brindar a nuestros clientes una ventaja competitiva a través de adhesivos, selladores y recubrimientos funcionales. Con nuestras marcas de confianza, nuestras tecnologías de vanguardia y nuestras soluciones disruptivas, tendrás innumerables oportunidades para explorar nuevos caminos y desarrollar tus habilidades. Crezca dentro de nuestros negocios orientados al futuro, nuestra cultura diversa y vibrante y encuentre un lugar al que simplemente pertenece. Todo para dejar tu huella para un crecimiento más sostenible.

Dare to make an impact?

TU ROL

• Define y ejecuta la estrategia de cuentas global/regional/local, incluyendo el plan de ingresos anuales (KP) y el plan de objetivos (TP)
• Identifica oportunidades de negocio, dirige los presupuestos de desarrollo empresarial para las cuentas acordadas y los objetivos definidos.
• Traduce la estrategia y las prioridades del cliente en una hoja de ruta de innovación conjunta
• Impulsa e implementa las aprobaciones de los clientes e impulsa la venta de soluciones ascendentes
• Desarrolla y mantiene relaciones sostenibles y a largo plazo con las cuentas clave, ejecutivos y patrocinadores clave
• Implementa nuevos planes de adquisición de clientes para cuentas de cadena y prestigio 
• Define precios específicos para la cuenta, negocia contratos, garantiza el cumplimiento de los compromisos y la implementación de la política comercial.
• Optimiza los procesos de ventas en el país y lidera los KAM junior
• Desarrolla y mantiene sólidas relaciones ejecutivas y multifuncionales en la sede central y en ubicaciones clave
• Dirige y apoya los recursos internos para ejecutar la estrategia de cuentas
• Analiza los KPI financieros y dirige de manera proactiva el negocio de cuentas clave.
• Es responsable de las tareas administrativas oportunas y precisas que respaldan la estrategia de la cuenta, incluidas las actualizaciones de pronósticos de ventas, informes mensuales, etc. 

TUS HABILIDADES

• Tener titulo en áreas de Administración, Ingeniería, Ventas o afines
• Contar con al menos 8 años de experiencia manejando cuentas/clientes.
• Tener Experiencia previa como vendedor /jefe de venta o KAM, idealmente en mundo ferretero o experiencia en consumo masivo.
• Tener disponibilidad para desplazarse a terreno para atender clientes
• Manejo de paquete office intermedio - avanzado.

En Henkel, venimos de una amplia gama de orígenes, perspectivas y experiencias de vida. Creemos que la singularidad de todos nuestros empleados es el poder que hay en nosotros. ¡Sé parte del equipo y tráenos tu singularidad! Damos la bienvenida a todas las solicitudes de diferentes géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.